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用好三把“金钥匙” 解锁一亩田“流量密码”
时间:2022/11/08 来源:党委工作部 作者:魏长凯 点击量:414

本网讯(魏长凯 刘加海)今年,建三江分公司聚焦“绿色、营养、安全、健康”理念,全方位夯实粮食安全根基,把多种粮、种好粮作为头等大事,以深入开展“我在三江有亩田”营销活动为契机,用好绿色认养、电商直播、宣网络媒体三把“金钥匙”,努力探索“一亩田”经营模式,实现了优质农产品从“产供销”到“销供产”的转变,把产品力变成了品牌力,认养范围扩展至26个省份、630余个城市,让“建三江”品牌之花在全国各地竞相绽放。

用好“绿色认养”金钥匙 培育稻米品质

曾几何时,“城里有房,乡间有田”是许多人的梦想,住着城中舒适的房,吃着乡间绿色的粮,生活好不惬意! 而地处北纬47,位于由黑龙江、松花江、乌苏里江三江交汇孕育而成的三江平原腹地——北大荒集团建三江分公司,让很多人实现了吃上乡间绿色粮的梦想,这里远离工业区,空气清新, 到处弥漫着纯纯的负氧离子,这里水质优良土壤肥沃,黑土层厚度达到30cm,是世界仅存的三大黑土带之一。这里已通过打造全透明、纯绿色、信息化、智能化的稻米生产基地,实现全程质量可追溯、去向可追踪、责任可追究的稻米生产,最优质的种植环境、最规范化的管理模式进一步夯实了稻米品质的基础。

建三江分公司将“真做有机 做真有机”的理念充分融入“我在三江有亩田”当中,精选特色、优质、绿色稻米品种,推出富硒米、养生米、虾稻、蟹稻、鳅稻、蛙稻、黑稻等“认养”产品类型,精准捕捉客户需求,实现私人定制服务。而“我在三江有亩田”的创设初衷就是要打造以订单种植、旅游观光、体验式营销互为促进的休闲农业新模式,能够零距离实现从“生态农场”到“家庭餐桌”的直通渠道,通过科技赋能,认养客户只需在手机上登录,可以通过微信小程序看得见种植计划、看得见生产资料、看得见水稻长势、看得见收储脱谷过程、看得见配送信息和服务,足不出户就可当上农场主,吃上放心粮的同时也能真正让客户更加直观的感受到信息化、数字化、智能化带来的感官盛宴。

“我们将通过开展‘我在三江有亩田’营销活动,深挖文化资源禀赋要素,培育开发总书记视察线路、现代农业观光游、湿地游、界江游、北大荒历史文化游、研学游六大类型旅游项目讲好“三江”故事,打造“建三江”稻米白金名片在促进旅游产业升级上持续发力,构建中国现代农业旅游区”建三江分公司党委副书记、总经理于家傲在推介“一亩田”项目时说道。然而,相较于传统的实体店销售方式,“线上认养”的经营模式更加前卫,因此,这也决定着“一亩田”推广之初就必然会遇到不少艰难险阻。“我在三江有亩田”营销模式的创始人——建三江分公司总经理于家傲,从方案的设计到认养的流程,从品种的甄选到管理的细节,全程参与,面面俱到,面对众多的质疑和不解,于家傲亲自走进直播间,为“一亩田”代言宣传,同时,率先发动自己的亲朋圈,动员亲友认养,随着线上、线上同频共振,靶向宣传,精准聚焦,认养小程序上线仅2天就创造了被“认养”81亩的好成绩,“一亩田”也由最初的15个农场各试运行认养100亩,逐步发展扩大,目前,认养面积最多的农场就已达到3500亩以上,实际总认养面积较计划认养面积翻了近5翻。全分公司实现7736人对6730亩良田进行认养。不到半年时间,“一亩田”从不敢想象到成为现实,生态有机自此迈出“绿色认养”重要的一大步

用好“电商直播”金钥匙  开拓稻米渠道

酒香也怕巷子深。“一亩田”营销模式作为引领“建三江”品牌攻坚的重要举措,分公司立足资源禀赋,发挥比较优势,着力整合资源,以电商直播推动营销工作的高质量发展,在分公司及子公司建设电商中心,以抖音、拼多多等电商平台为主要阵地,打造电商营销矩阵,实现高频度推广、多渠道覆盖。2021年10月,分公司首次推出“总经理”带货直播活动,开启了直播营销的“新纪元”。分公司总经理于家傲和15个农场有限公司总经理走进直播间亲自出境、亲自解说、亲自带货全力“我在三江有亩田”营销打call,一场“直播革命”迅速席卷着三江大地,一套“可复制”推广的品牌营销模式刷新了垦区内外的认知。

专业决定品质,品质决定价值。“一亩田”的认购价格虽在市场上不占绝对优势,但是,如果能够真正了解一颗种子蜕变成一粒米的全过程,便会折服于专业化、规范化、精细化管理,便会信服于它的物超所值,可以说,一亩田从种到收实现了8个“最”,即:最优的品种选择、最佳的种植模式、最净的生长环境、最严的田间管理、最宜的收获方式、最佳的晾晒要求、最好的储存办法、最佳的售后服务。“绿色米都建三江,因水而生,因稻扬名,因米享誉,境内地势平坦,七河贯通,拥有大平原、大界江、大湿地的生态优势,是富养绿色有机稻米的天然摇篮。”在首届北大荒建三江粳稻论坛开幕式上,分公司党委副书记、总经理于家傲郑重向全国推介。为了“认”出绿色、“养”出品质,建三江将农产品定位为“有机”和“绿色”,在生产经营过程中最大程度的利用黑土富集、江水灌溉、生态优良的资源环境优势,真正实现从“生态农场”到“家庭餐桌”的直线链条,因此,与其说认养的是“一亩田”,更确切的说,认养的是“建三江”品牌。

2021年底,在新米上市之际,分公司总经理于家傲在建三江抖音直播间与网友互动时,现场喝下淘米水,点燃了广大粉丝购买绿色无污染建三江大米的热情。15个农场总经理和董事长也相继走进直播间,掀起了整个分公司一场“直播革命”,分公司总经理带头,农场有限公司“一把手”身先士卒,让悄无声息的“直播”迅速“火”了起来。也为整个建三江分公司线上营销从无到有、从弱到强打下了坚实的基础。 2022年夏季,于家傲总经理亲自策划开展了以“我为祖国种好粮”的大型直播活动,带领15个农场有限公司董事长和总经理走进田间地头、走进最美丽的地方、走进“我在三江有亩田”,更是让建三江得天独厚的区位优势、绿色自然的生态环境、智慧领先的栽培技术和一流适口的稻米品质一度“火出圈”,全部直播活动共计36小时,累计销售额147万元,直播点赞人数3700万,新增粉丝数1.2万,新一轮的直播热潮迅速掀起,直播活动多次位居黑龙江省带货榜第一名,“建三江”品牌享誉全国,线上营销的社会影响力和品牌号召力空前强大。勤得利农场用自主繁育并推广的小龙虾开展了小龙虾烹饪大赛,现场将小龙虾投放到无肥药的水稻池中,并用“吃播”方式带领广大网友“身临其境”;八五九农场总经理亲自下厨,烹制全鱼宴,香飘四溢,《乌苏里船歌》、赫哲族舞蹈,秀色可餐;七星农场在习总书记莅临过的建三江七星农场万亩大地号打卡胜地,向全国网友推介农产品。前进农场携手京东集团打造一亩田有机示范种植基地和数字灌区示范区,全面展示“绿色米都”文旅融合发展新地标。靠着一波波的直播活动,“建三江”品牌做到了靠实力“圈粉”,靠能力“宠粉”,“一亩田”的发展也实现了“质”的飞跃。

用好“网络媒体”金钥匙 深耕稻米文化

建三江作为央视现代化大农业的“打卡点”,每年都会通过《焦点访谈》、《新闻联播》等栏目直播两期。2022年,可以说是官媒聚焦建三江热度最广、频次最多的一年,由建三江分公司总经理于家傲亲自策划的“我为祖国种好粮”大型户外系列直播活动已开展了12期,总观看人数达1300多万人次,系列直播相继向全国网友展示了利用北斗导航开展的“无人耕地作业”、“水田无人插秧”、“旱田无人播种”、“水田无人收获”、“旱田无人收获”等中国最尖端的现代化先进农业技术,让广大网友大开眼界,通过新华网直播的方式展示中国现代化化大农业从种到收所有环节,不仅向世人展示了建三江现代化大农业的绝世“风华”,也开辟了中国“唯一”。中国工程院院士、华南农业大学教授罗锡文表示:“建三江分公司无人化农场规模最大、设备最多、项目最全、水平最高、程度最高。”近年来,建三江作为国家现代化大农业示范区,大力推进农业生产耕种管收全程信息化、自动化、智能化,推动建三江从“会种地”向“慧种地”加速转变。

4月1日,《我为祖国种好粮》大型户外系列直播活动在勤得利农场有限公司的智能化浸种催芽基地,以直播的方式向网友展示浸种催芽中“双氧”技术让网友直观地了解到水稻种子在种之前还有个健康的“泡温泉”(浸种)过程,这个“泡温泉”就是通过臭氧对芽种杀菌,不需要借助农药就可以有效降低秧苗生长期病害发生率做到了种子的第一个环节就是生态健康安全的。10月10日,在创业农场有限公司水稻收获直播现场,系列直播活动带领导广大网友解密建三江千万亩水稻不同收获方式、收货时节粮减损的奥妙,同时,也将国产高端智能化机械的无人收获、无人翻地、无人接粮、无人筑梗技术向全国展示。

三代北大荒人的勤劳和智慧,经过一甲子的沉淀,突破了“水稻高寒禁区”的定论创造了在北纬47°大面积栽培寒地水稻的奇迹,“建三江”品牌应运而生。2018年9月25日,习近平总书记考察黑龙江时,首站就来到了建三江总书记对建三江人“中国粮食、中国饭碗”的嘱托,成了“建三江”品牌的代名词,坚毅的精神基因、雄厚的粮食产能、优良的大米品质让这一品牌赢在了起跑线上,总书记的激励更是推动“建三江”品牌走上了发展、壮大的快车道

现如今,北大荒集团建三江分公司正以高质量发展的势头,深入挖掘生态高值、品牌高值、商业高值农业。建三江分公司总经理于家傲自豪的说,“建三江”品牌经过“不敢想象”到“成为现实”再到“培育壮大”三步走的发展,已然打破思想的禁锢、冲破形式的束缚走上了发展壮大的新路子,开辟了品牌崛起的新天地,真正让“好山好水好风光,好米源自建三江”的品牌口号响彻神州大地。